Perangkat lunak open source mengalami pertumbuhan yang besar, tak bisa dipungkiri dari 64% perusahaan saat ini berpartisipasi dalam proyek-proyek open source.
Hal yang menarik disini adalah bagaimana cara menjualnya, dan dengan
sedikit keberuntungan, untuk menghasilkan uang sehingga dapat membantu
orang yang terlibat dalam proyek tersebut.
Memiliki pemahaman yang mendalam tentang
mengapa begitu banyaknya organisasi menggunakan dan mempercayai open source
adalah kunci untuk menjual. Transpalansi
adalah hal utama yang tidak dimiliki software berbayar. apa lagi dengan
komunitas pengguna yang terus bertumbuh menyebabkan perkembangan
software opensource berkembang semakin cepat.
Agak jarang memang terdengar
seseorang bertanya mengapa perusahaan akan membayar untuk perangkat
lunak ketika mereka bisa mendapatkannya secara gratis. Dan itu adalah pertanyaan yang bagus. Perusahaan yang menghasilkan uang dari menjual open source faktanya telah diakui dan bermanfaat.
Perusahaan OSS yang telah mengalami sukses besar telah membangun bukan
hanya sebuah proyek OSS fantastis untuk penjualan, pemasaran, dan
teknik, tetapi juga memiliki strategi bisnis yang memperhitungkan
tambahan proprietary.
Organisasi open source yang sukses telah membuat uang berdasarkan pada kenyataan bahwa masih banyak pengguna mau membayar. Mereka bisa dan mau membayar untuk versi enterprise kelas produk yang lengkap. Untuk pengguna yang tidak mampu membayar tentunya masih dapat menggunakan produk dengan bebas, meskipun tidak selengkap dukungan versi enterprise.
Pendekatan ini memungkinkan lingkungan yang akan dibuat dimana semua pelanggan, perusahaan, dan individu bermanfaat dengan berkontribusi. Hal ini memungkinkan GitLab menjadi lebih gesit dan menghasilkan fitur yang benar-benar diinginkan pengguna.
Ketika membahas penjualan open source, ada dua bidang utama yang memberikan memperihatinkan. “Sulitnya untuk menghasilkan uang” adalah ungkapan membuat orang mudah menyerah. Berikut adalah beberapa tips dalam menjual open source dari rekan opensource.com :
Mengapa Orang Mencintai Perangkat Lunak Open Source ?
Advertisement
Mengapa Saya Harus Membayar Untuk Sesuatu Yang Saya Bisa Dapatkan Secara Gratis ?
Organisasi open source yang sukses telah membuat uang berdasarkan pada kenyataan bahwa masih banyak pengguna mau membayar. Mereka bisa dan mau membayar untuk versi enterprise kelas produk yang lengkap. Untuk pengguna yang tidak mampu membayar tentunya masih dapat menggunakan produk dengan bebas, meskipun tidak selengkap dukungan versi enterprise.
Dukung Masyarakat, Dan Masyarakat Akan Mendukung Anda
Pentingnya masyarakat dan komunitas tidak dapat ditinggalkan dalam urusan menjual opensource. Dengan memanfaatkan keahlian lebih dari 1.000 kontributor, perusahaan bisa bergerak lebih cepat, cepat dan teratur menyediakan fitur pengembang benar-benar diinginkan pengguna, dan menjaga transparansi lengkap.
Pendekatan ini memungkinkan lingkungan yang akan dibuat dimana semua pelanggan, perusahaan, dan individu bermanfaat dengan berkontribusi. Hal ini memungkinkan GitLab menjadi lebih gesit dan menghasilkan fitur yang benar-benar diinginkan pengguna.
Menjual Open Source Memang Perkara Yang Tidak Mudah
“Take care of the community, have them in mind, mention the size of your community to prospective clients. Have a clear value proposition of what your enterprise edition offers over free versions.”
“Understand the benefits of open source in general; leverage your community; have a clear value proposition and ROI for your enterprise product.”
“Highlight the value proposition of why open source works well. Crowd-sourcing ideas to add/improve features, allow people to contribute on any level, lastly, this will speed up the release timeline. Also have a clear pitch on why the company needs a paid enterprise solution.”Melihat perusahaan elastis, RedHat, dan lain-lain menunjukan bahwa bukan tidak mungkin untuk menghasilkan uang dari menjual open source. Scott Farquhar, co-founder dan CEO Atlassian, terkenal mencapai $ 100 juta dalam penjualan dari OSS. Berbicara di konferensi Bisnis Perangkat Lunak , pemikirannya tentang model Freemium bisnis, pentingnya pengukuran data, dan tips pemasaran yang efektif.
0 Comments